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實事求是之路——與尹董事長(cháng)在蘇州公司座談會紀要

項目啓動時(shí)間：2022-01-12

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會議(yì)開始，每位與會人(rén)員(yuán)逐一彙報了(le)自己的(de)工作，并對(duì)公司的(de)發展提出了(le)自己的(de)建議(yì)。由于CEMAT展很快(kuài)就結束了(le)，大(dà)家興緻勃勃地談論著(zhe)對(duì)展覽的(de)印象。今年，五強智能的(de)展位位于W1-C3，這(zhè)是一個(gè)黃(huáng)金展位。鄰居都是國際知名的(de)大(dà)公司。大(dà)型戶外廣告牌特别顯眼。展出的(de)産品有紅蟹穿梭機器人(rén)和(hé)A型架自動選擇。系統驚豔全場(chǎng)，引起觀衆極大(dà)興趣。這(zhè)些都讓每一個(gè)參展的(de)員(yuán)工對(duì)公司充滿了(le)自豪感。大(dà)家都覺得(de)展會對(duì)推廣吳強智能和(hé)紅蟹穿梭機器人(rén)很有幫助，每年都應該參加。

尹認真聽(tīng)取了(le)每位員(yuán)工的(de)彙報，并及時(shí)發表了(le)意見。在聽(tīng)取公司宣傳部門工作彙報時(shí)，他(tā)強調要積極創新，加大(dà)宣傳力度，分(fēn)析公司過去宣傳的(de)優勢和(hé)不足，不斷改進和(hé)進步。指出2022年宣傳工作将再上新台階。公司不僅要做(zuò)好自己的(de)産品和(hé)業務，還(hái)要把武強智能技術推向市場(chǎng)，讓用(yòng)戶了(le)解武強，了(le)解公司的(de)産品和(hé)服務，了(le)解公司的(de)實力。尹指出，要把蘇州中心打造成高(gāo)端接待中心，向所有客戶展示五強智能科技的(de)實力和(hé)精神。要制定一套與時(shí)俱進的(de)接待程序和(hé)制度，改變過去那種千篇一律的(de)傳統面貌。

尹在回答(dá)員(yuán)工提出的(de)如何在武強進一步規劃職業道路的(de)問題時(shí)，首先感謝了(le)每一位選擇武強的(de)員(yuán)工，相信是武強的(de)全體員(yuán)工造就了(le)武強今天的(de)品牌和(hé)驕人(rén)的(de)業績。作爲公司領導，你應該優先爲員(yuán)工創造一個(gè)充分(fēn)實現人(rén)生價值的(de)平台。不然誰會願意在公司裏度過自己的(de)青春和(hé)智慧呢(ne)？關于人(rén)生規劃，他(tā)意味深長(cháng)地說，每個(gè)人(rén)都要根據自己的(de)條件規劃自己的(de)人(rén)生藍圖，并努力去實施。在具體工作中，要特别注意“虛與實”的(de)把握，要經常反思和(hé)總結自己的(de)行爲和(hé)工作，做(zuò)到“實是虛，虛是實”。尹老師進一步解釋說，如果一個(gè)人(rén)的(de)作品比較“虛”，就要彌補“實”的(de)方面，反之亦然。所謂“虛”和(hé)“實”，都是相對(duì)的(de)，抽象的(de)。比如你做(zuò)了(le)很多(duō)設計工作，就要多(duō)去工廠和(hé)項目現場(chǎng)鍛煉，看看設計結果是否符合預期，從而有效提升。再比如，經常出差，就要盡量減少一些無用(yòng)的(de)出差，多(duō)在家思考，多(duō)總結，如何提高(gāo)效率；相反，如果你很少出差，那就盡量出去走走，看看世界，避免閉門造車。。對(duì)于一個(gè)企業來(lái)說也(yě)是如此。如果虛假成分(fēn)太多(duō)，那就必須考慮做(zuò)一些務實的(de)事情。不然會飄起來(lái)。産品做(zuò)多(duō)了(le)(實)，就必須考慮加大(dà)研發投入(虛)，在虛的(de)方面下(xià)功夫。努力提高(gāo)發展速度。企業沒有“實”的(de)東西就沒有信心和(hé)基礎，沒有“虛”的(de)東西就很難做(zuò)大(dà)。這(zhè)裏的(de)“真實”可(kě)能是實際的(de)産品，也(yě)可(kě)能是其他(tā)東西，比如設計能力、生産能力、R&D能力、人(rén)才團隊等。，而“虛拟”可(kě)能是公司文化(huà)、公司的(de)品牌推廣，或者是公司的(de)榮譽等。“實”需要“空”的(de)東西去擴展，“空”需要“實”的(de)東西去填充。這(zhè)其中的(de)玄機值得(de)大(dà)家思考。

尹先生鼓勵員(yuán)工多(duō)學習(xí)，多(duō)溝通(tōng)。不僅要學習(xí)同行公司的(de)長(cháng)處，還(hái)要向公司的(de)同事學習(xí)。公司幾百人(rén)，人(rén)才濟濟，各有所長(cháng)，值得(de)學習(xí)。學習(xí)是一件很陽光(guāng)的(de)事情，不要怕尴尬。同時(shí)，學習(xí)是一個(gè)長(cháng)期的(de)過程，應該循序漸進，持之以恒。尹總對(duì)公司2021年的(de)培訓工作也(yě)給予了(le)充分(fēn)肯定。他(tā)還(hái)指出，培訓要因材施教，不能一刀(dāo)切。需要借鑒其他(tā)公司尤其是國際知名企業的(de)經驗進行人(rén)才培養。

在談到與客戶打交道時(shí)，尹老師強調心中要有客戶，樹立全心全意爲客戶服務的(de)理(lǐ)念。遇到不懂(dǒng)的(de)問題，不要硬著(zhe)頭皮回答(dá)。老實告訴用(yòng)戶，你這(zhè)個(gè)問題我回答(dá)不了(le)，但是我記下(xià)來(lái)了(le)，我會聯系專業的(de)工程師來(lái)回答(dá)你。隻有這(zhè)樣，才不會耽誤客戶，誤導客戶。

尹老師在與市場(chǎng)部同事交流時(shí)強調，每個(gè)公司都有自己的(de)特色和(hé)長(cháng)處，要取長(cháng)補短，不要诋毀競争對(duì)手，要廣交朋友。對(duì)于客戶來(lái)說，首先要清楚地了(le)解客戶的(de)需求，這(zhè)樣才能有準備、有策略地爲每一個(gè)客戶服務。一方面要認真記錄，思考，然後回答(dá)客戶提出的(de)問題，這(zhè)體現了(le)我們的(de)專業水(shuǐ)平。答(dá)非所問，邏輯不清。另一方面，回答(dá)問題要不卑不亢，實事求是，不要刻意奉承，爲了(le)獲得(de)項目說一些違心的(de)話(huà)，損害用(yòng)戶和(hé)公司的(de)利益。公司未來(lái)的(de)業務主要是承接大(dà)型複雜(zá)系統，這(zhè)是公司的(de)優勢。因此，需要對(duì)項目信息進行分(fēn)類，主動篩選客戶，将有限的(de)資源集中在重點客戶上，避免無用(yòng)功。

在回答(dá)公司未來(lái)的(de)技術發展方向時(shí)，尹先生指出，智能化(huà)是物(wù)流發展的(de)方向。所以從技術層面來(lái)說，一定要向智能化(huà)方向發展。人(rén)工智能應用(yòng)、3D視覺、數字雙胞胎、軟件系統等。都是重點。我們不追求什(shén)麽都有，但也(yě)要有自己的(de)核心産品和(hé)技術，比如穿梭機、小載荷等。，現在看來(lái)是核心産品。尹總最後指出，紅蟹機器人(rén)是公司自創的(de)自主品牌，要大(dà)力發展。四向穿梭和(hé)多(duō)層穿梭都是很有市場(chǎng)前景的(de)物(wù)流技術。除了(le)産品的(de)不斷升級更新，市場(chǎng)推廣It是重中之重，希望大(dà)家對(duì)未來(lái)充滿信心。

新年，新面貌。蘇州中心和(hé)紅蟹機器人(rén)(蘇州)有限公司将秉承尹老師座談會紀要，牢牢把握“什(shén)麽是真，什(shén)麽是真”的(de)主題，重新包裝，再出發！

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